2021年黑五網(wǎng)一期間，根據(jù)全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，中國產(chǎn)品在美國、德國、英國、澳大利亞等eBay各大站點都取得了不俗的銷售戰(zhàn)績，消費電子類大賣，其中掃地機器人銷售增長強勁。

采集自全球速賣通戰(zhàn)報顯示，速賣通法國黑五大促達成率105%，海外倉年同比增長41%，石頭科技旗下Roborock全品類成交GMV同比增長767.2%。

其實每次臨近元旦，不管是無線吸塵器還是掃地機器人，清掃類家電都是家電中的熱門類型，以掃拖機器人產(chǎn)品著稱的Roborock石頭科技，年中推出全新的自動集塵掃拖機器人 S7+，主機S7在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了智控升降式聲波擦地模組，搭配的集塵桶不僅支持自動集塵袋，還可以選擇無耗材的氣旋桶。產(chǎn)品一經(jīng)推出很快就獲得了海外大量用戶的青睞。

國內(nèi)成功之余，海外布局早有準備

主打掃地機器人的石頭科技脫胎于小米產(chǎn)業(yè)鏈。石頭科技的智能掃地機器人為主要產(chǎn)品的發(fā)展方向，也實現(xiàn)市場份額的占領(lǐng)。在發(fā)展之初，石頭科技在銷售端基本上依賴小米。2016年，石頭科技與小米科技的關(guān)聯(lián)交易收入占其總營收比例高達98.85%。到了2017年后，石頭科技推出自有品牌石頭產(chǎn)品，并在短短四年內(nèi)，迅速將毛利率從2016年的19.2%提升到2021年上半年的50.7%，同時將與小米的關(guān)聯(lián)交易額降至僅1.77%，實現(xiàn)從ODM到自有品牌的蛻變。

歷經(jīng)7年的發(fā)展，石頭科技收獲的不僅是國內(nèi)市場的成功，顛覆性的產(chǎn)品也讓其在全球市場大放異彩。2018年石頭上線eBay，隨后2018、2019年連續(xù)兩年蟬聯(lián)eBay德國站黑五單品銷售冠軍;2020年“黑五網(wǎng)一”期間共售出近19000臺石頭掃地機器人產(chǎn)品。

憑借在跨境電商平臺的快速成長，石頭逐步打開國際市場的大門，截止2020年上半年，石頭掃地機器人全球狂賣超900萬臺。

國內(nèi)掃地機器人競爭格局是以石頭科技和科沃斯兩家上市公司競爭。石頭科技著重在輕資產(chǎn)運營、專注技術(shù)研發(fā)的發(fā)展模式上，科沃斯更注重渠道營銷。但掃地機的技術(shù)復(fù)雜程度不僅決定了行業(yè)的進入門檻，更決定了企業(yè)中長期發(fā)展能力。

除了技術(shù)突破，還有就是銷售渠道的突破，2019年，石頭科技的銷售費用支出同比增加116.66%，使得石頭科技線上加線下渠道占比首次超過小米渠道。在國內(nèi)市場白熱化的競爭格局下。石頭科技發(fā)力海外業(yè)務(wù)，在日本、美國、荷蘭、德國等地設(shè)立海外分公司。中報數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，公司實現(xiàn)營收23.48億元，其中境外收入達12.55億元，同比增長124.14%。

而作為國內(nèi)出海企業(yè)代表之一，掃地機器人企業(yè)石頭科技近幾年將海外市場作為發(fā)力重點，石頭科技管理層在今年二季度的投資者電話會中對外稱，公司海外銷售的營收額度占整體比重達到80%。該高層同時表示，公司積極拓展海外渠道，在美國市場，也拓展了公司官網(wǎng)等DTC渠道，明確指出了多渠道并行的策略。

有業(yè)內(nèi)人士分析，長期以來，企業(yè)對核心技術(shù)的不斷探索和積累，使其在產(chǎn)品性能、成本、新品技術(shù)迭代速度、設(shè)計理念創(chuàng)新速度等方面具備了全球化競爭優(yōu)勢，是其能夠在海外市場取得持續(xù)突破的根本原因。

這次速賣通黑五和雙十一的亮眼數(shù)據(jù)，必然讓石頭科技的出海策略更有信心。

消費群體龐大，全球市場仍具增長潛力

根據(jù)山西證券研究報告顯示，年輕一代消費者對智能產(chǎn)品替代繁瑣家務(wù)的需求日漸強烈，激發(fā)了對掃地機器人的新增需求。

同時，國際投資研究員認為，石頭科技公司研發(fā)實力強，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品力迅速成為全球領(lǐng)先的智能清潔電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，隨著成本端壓力緩解，公司有望憑借新品推廣與迭代升級實現(xiàn)盈利水平的進一步提升。

從全球各大市場來看，掃地機器人的市場消費群體龐大，瑞銀數(shù)據(jù)預(yù)計，2025年全球掃地機器人市場規(guī)模將到達130億美元，未來掃地機器人仍有很大的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞： 掃地機 海外布局 黑五 促達成率