3月4日，飛利浦空調產研基地奠基儀式在安徽滁州舉行，據(jù)悉，該產研基地位于滁州市南譙新區(qū)，總投資100億元，分三期實施，主要用于研發(fā)生產飛利浦家用空調、大型商用空調及壓縮機、電機等配套設備。其中一期家用空調項目總投資35億元，用地達659畝，總建筑面積45萬㎡，投產后預計年產能為500萬套空調。

近年來，中國空調市場增量逐漸見頂，中國家用電器協(xié)會秘書長王雷提到，自2018年中國空調市場總體規(guī)模達到歷史巔峰后，空調內銷市場需求減緩，空調產業(yè)進入以存量換新為主的瓶頸期。中國空調市場總體規(guī)模下行，市場消費意愿降低，原材料價格持續(xù)高漲等因素為行業(yè)帶來嚴峻挑戰(zhàn)。在此情況下，空調行業(yè)亟需擺脫價格戰(zhàn)的束縛，實現(xiàn)產品在健康、智能、舒適、節(jié)能環(huán)保等領域的創(chuàng)新升級。

目前，空調行業(yè)以美的和格力為第一陣營的雙寡頭格局較為穩(wěn)固，但平靜的局面下其實暗流涌動。近年來，包括奧克斯空調、美博空調、小米空調等在內的一系列二、三線品牌突圍戰(zhàn)，成為攪動市場的鯰魚。而現(xiàn)在，飛利浦空調的加入，又成為行業(yè)變局的一條暗線。

之所以這樣講，在于飛利浦空調背后折射的是渠道變革之下，空調行業(yè)已經不是原來的鐵板一塊。

盡管冠以“飛利浦”的名號，但飛利浦空調其實是近幾年來才出現(xiàn)的空調品牌。眾所周知，隨著荷蘭皇家飛利浦在家電領域的業(yè)務萎縮，飛利浦開始以品牌授權代工的模式來獲取利潤。此前，飛利浦空調由美博空調貼牌代工并負責運營，運營模式也類似小米空調，主要通過性價比產品獲客。

但是，隨著飛利浦空調管理團隊的更迭以及自有產研基地的建設，其原來的運行模式大概率會發(fā)生轉變。當前，操刀飛利浦空調的管理團隊是格力電器原執(zhí)行總裁黃輝以及原總裁助理胡文豐等人。黃輝曾是格力電器的二號人物，主抓技術領域，自1992年畢業(yè)后即加入格力電器，擁有豐富的技術管理經驗。2021年2月21日，格力電器發(fā)布公告稱，公司董事會于2月19日收到公司董事、執(zhí)行總裁黃輝的書面辭職報告;辭職后，黃輝將不再擔任格力電器任何職務。而胡文豐原來曾任格力電器總裁助理，并主管銷售，同時兼任晶弘冰箱董事長。目前，黃輝任飛利浦空調董事長，全面負責研發(fā)及公司大小事務。而胡文豐以及原格力電器電商管理部部長李鵬，則分別擔任飛利浦空調中國運營總部總裁和副總裁。

黃輝等管理團隊的加盟，為飛利浦空調帶來了空調行業(yè)人脈資源底蘊，而滁州百億產研基地的奠基，無疑成為飛利浦空調建立穩(wěn)固“大本營”的第一步，這有利于改變飛利浦代工貼牌下的輕資產模式，強化品牌的研發(fā)和制造標準，進而提升產品質量。

此外，飛利浦空調背后還隱隱浮現(xiàn)出高瓴資本和格力電器渠道代理商的身影。

“飛利浦”空調獲得品牌授權，不難讓人聯(lián)想到高瓴資本。2019年高瓴資本以417億元入主格力，成為格力電器第一大股東，當時業(yè)界評述認為高瓴資本的入駐開啟了格力電器“無實控人”時代。不過，高瓴入駐后，格力電器股價隨后開啟“下跌”模式，彼時高瓴股份轉讓價格為46.17元，而到2022年格力電器股價已經在34元左右徘徊，高瓴的投資浮虧25%左右，這其中有疫情、市場、內外部環(huán)境等綜合因素影響，但其中還可能涉及控制人之間的股權之爭，一些投資者認為格力與高瓴“雙方存在經營理念的不合”。

回到2021年3月25日，高瓴資本還進行過一項家電產業(yè)布局，即斥資37億歐元收購飛利浦家用電器業(yè)務，主要涵蓋廚房電器、生活電器和個人護理電器等領域，同時高瓴還取得飛利浦家用電器全球品牌15年授權，估值7億歐元，交易價值合計44億歐元。而隨后不久，美博集團轉讓了飛利浦空調在中國的品牌授權，轉讓給上海飛荔科技，美博集團當時稱，公司會引入新的戰(zhàn)略投資者，發(fā)掘空調細分市場商機。

而從企查查等平臺提供的股權穿透結構來看，目前負責飛利浦空調中國運營的是南京智浦公司。南京智浦成立于2019年12月20日，其中美博集團控股51%，上海飛荔科技持股49%。另外，南京智浦于2021年11月3日成立安徽智浦供應鏈管理有限公司，由黃輝任執(zhí)行董事兼總經理、法定代表人。

而除了格力電器黃輝等原高管團隊和高瓴資本的身影，南京智浦和上海飛荔背后的投資人還指向格力電器重要的區(qū)域代理商徐自發(fā)。徐自發(fā)是北京明珠新興格力空調銷售有限公司、河北新興格力電器銷售有限公司的法定代表人。

近年來，隨著空調分銷渠道的變革，格力電器也開啟了渠道扁平化改革，通過直播和官方線上小程序等方式改變傳統(tǒng)“經銷商層層綁定”、“壓貨返利”的模式，極大沖擊了區(qū)域代理商的利益，雙方矛盾逐漸顯現(xiàn)。

黃輝團隊、高瓴、徐自發(fā)，湊齊了飛利浦空調管理、資本、品牌和渠道等多重發(fā)展要素。盡管飛利浦空調股權結構中沒有直接出現(xiàn)高瓴資本的影子，但雙方的品牌合作是不爭的實施。在奠基儀式上，飛利浦全球市場發(fā)展亞洲區(qū)負責人George Williams現(xiàn)身并做了這樣的表述，“多年來，在健康空氣和舒適環(huán)境領域，飛利浦在空氣凈化器等產品市場取得了巨大的成功和領先地位?，F(xiàn)在我們和深耕于空調行業(yè)多年的專業(yè)團隊再次出發(fā)，推出全新的飛利浦健康空調。這不僅是飛利浦健康科技版圖在空氣健康領域的進一步延伸，也是飛利浦進入大白電領域的重要戰(zhàn)略決策，對于飛利浦品牌而言有著里程碑式的意義。”

一定程度上，飛利浦空調脫離了原來的“散裝”狀態(tài)，在企業(yè)和品牌凝聚力上更進一步。另外，在致辭中，黃輝提到飛利浦空調產研基地不僅會布局整機組裝，還會涉及電機、壓縮機等上游零部件的開發(fā)制造，未來公司還將建造各類家電實驗室，提升前瞻技術布局。

目前，中國空調行業(yè)雖然格局穩(wěn)固，但競爭激烈;2021年，國內家用空調零售量為4689萬臺，距離2018年頂峰的5703萬臺已經減量1000余萬臺。據(jù)奧維云網數(shù)據(jù)顯示，2021年美的、格力線上銷量份額合計占比56%，線下份額合計占比68%，其他品牌除海爾占到10個點以上，其他均呈個位數(shù)分布。另一方面，各陣營之間的市場份額“攻伐”也不是一成不變的， 2020年美的營收超越格力，一定程度上改變了空調行業(yè)競爭格局。而在前兩年奧克斯勢頭迅猛時，也曾對“格、美”攻城略地。

有行業(yè)人士分析認為，總的來說，現(xiàn)在消費者尤其是年輕群體對品牌的包容度更高了，這為新品牌的成長提供了契機。新冠疫情爆發(fā)后，飛利浦空調打出了“健康科技”牌，2021年9月開始在央視投放廣告，為“飛利浦”與空調的結合創(chuàng)造更多聲量。

飛利浦空調背后出現(xiàn)的渠道代理商現(xiàn)象也值得思考，在傳統(tǒng)空調分銷模式下，渠道代理商掌握很大話語權，同時多年來也積累了廣泛的資金、人脈等資源。而隨著電商渠道的崛起，家電企業(yè)分銷模式走向扁平化，傳統(tǒng)代理商的權利和利潤都被大幅削弱，這既加劇了廠商與渠道商間的矛盾，也促使渠道商改革求變，無論是主動還是被迫。

在家電渠道走訪中，浙江百誠未萊負責人便曾提到，渠道扁平化極大削減了代理商數(shù)量，同時廠家主導地位愈加強勢，很多代理商的收入不足以繼續(xù)支撐其運營，不得不轉型。“我們現(xiàn)在也是多條腿走路。市場變化太快，能夠生存下來就是優(yōu)秀的。這個時代，總要不停地跳出原來的思維框架。”

未來，隨著空調分銷模式的變革，是否會有更多徐自發(fā)一樣的代理商、經銷商跳出原本的框架，涉及產品生產制造營銷，其實并非不可能。

從格力原高管團隊，到投資人和經銷商團隊的身影，飛利浦空調的背后其實更像一場行業(yè)資源的重新排列組合，盡管短時間內這種重置未必能夠影響空調行業(yè)的現(xiàn)有格局，但卻無疑在原來的分工模式下敲開了一道裂口，疊加時代的飛速變革，這道裂口是否會越來越大將成為一個有趣的議題。

關鍵詞： 商用空調 空調產研 空調行業(yè) 渠道變革