阿里終于把賣房子也搬上了雙11。一口氣上架全國200多個城市的3000多個樓盤，單套房的最高優(yōu)惠達100萬。

“今年雙11可能是全年給購房者最好的一個讓利節(jié)點。”蔣凡在接受媒體采訪時表示，但至于要賣多少套，有沒有小目標，蔣凡很坦率地稱，第一年，還沒有具體數(shù)據(jù)上的目標，但是希望通過持之以恒地賣房子，“一定會把雙11這一天變成購房者的節(jié)日。”

除了房子，還有車。天貓汽車在雙11將聯(lián)動300多個城市的7千多家經(jīng)銷商門店，推出百款半價車秒殺活動，覆蓋50多個汽車品牌，且新能源車占比達到30%。

但是車房熱點外，在現(xiàn)場蔣凡、家洛被問得最多的還是“雙節(jié)棍”這一新的制度變化：即今年天貓雙11首次設立了兩波售賣期，11月1日至11月3日是第一波售賣期，11月11日是第二波售賣期。相比往年，今年雙11多了3天。

圖源：天貓

改變來得突然嗎?

實際上，今年阿里做了一個商家調(diào)研，結果顯示，超過90%的商家希望賣兩波。

蔣凡表示，“我們對這次變化有充分的準備。”

“大概在三個月之前我們已經(jīng)跟商家開始溝通，8月份我們跟商家把這個新的節(jié)奏已經(jīng)溝通好了，從商家到物流快遞公司，到整個的產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的生態(tài)里面，所有的角色已經(jīng)為這件事情做了兩三個月的準備。”

阿里巴巴集團副總裁、天貓618負責人家洛也稱，擴大了時間點，商家更“從容”，有更多的時間“練兵”。

《科創(chuàng)板日報》記者了解到，兩波價格和優(yōu)惠力度都保持一致，這也是阿里對報名商家的要求，在活動期間，“消費者在任何一個時間節(jié)點下單都是OK的。”家洛說道。

線下也要雙11?

值得注意的是，今年支付寶第一次以一個數(shù)字生活的平臺的角色來參與雙11，而不是一個支付工具的定位。

“以前雙11只賣一天，可能比較適合于線上的一些品類，所以這也是為什么今年節(jié)奏變化，這個變化也為一些線下的品類和一些服務型的商家可以參與創(chuàng)造條件。”蔣凡說道。

蔣凡指出，支付寶承載了一個新定位，即借助這次雙11告訴消費者，雙11這個節(jié)日不光是線上購物的節(jié)日，應該是涵蓋消費者整個的全方位消費的大的一個點。

以支付寶為入口，今年也是最大規(guī)模的線下商家參與雙11。

支付寶聚合的阿里數(shù)字經(jīng)濟體生態(tài)成員，餓了么(口碑)、淘票票、大麥、飛豬等平臺的線下200萬商家也將推出五折活動，相關線下零售門店還將與1小時配送服務結合，意味著線上、線下、遠場和近場電商戰(zhàn)一起打。

按照這個陣勢，阿里的“雙節(jié)棍”不像是一次性安排。

蔣凡表示，“這是內(nèi)部非常慎重的討論。今年我們等于是改變了這個節(jié)奏，商家跟我們會一起找到新的節(jié)拍，這是面向長期、面向未來的一個方向。”

也就是說，改變將是長期的，無論是雙節(jié)棍制度，還是雙11加速線下化。

不可忽視的還有邊界的變化，車、房等長決策周期產(chǎn)品的引入，是阿里雙11品類邊界不斷拓展的重要表征之一。

“未來雙11應該能夠囊括所有品類，通過這樣的方式，讓消費者真正體會到這一天或者這個節(jié)日其實是一個全方位的消費者的節(jié)日。”蔣凡說道。

以下為蔣凡在2020年天貓雙11發(fā)布會演講全文：

各位來賓、商家朋友、合作伙伴、媒體朋友們：大家好!我是蔣凡。

感謝大家來到天貓雙11發(fā)布會的現(xiàn)場。天貓雙11已經(jīng)走過了11年，如果我們把“11年”定義成“雙11”的一次輪回，那么今年，即將迎來的第12屆“天貓雙11”活動，既是對過去的總結，也是我們面向未來的一次新的開啟。

作為數(shù)字經(jīng)濟的領導者，天貓以及整個阿里都感恩于這個時代，過去的11年，天貓引領了中國消費的創(chuàng)新，也推動了中國消費的成長。今年是非常不平凡的一年，我們經(jīng)歷了疫情帶來的不確定性，也看到了數(shù)字經(jīng)濟引領消費增長的能量，天貓雙11會是不確定性中的非常確定性的力量。我們會繼續(xù)發(fā)揮阿里數(shù)字經(jīng)濟體的能量，積極帶動中國乃至全球消費的增長，這也一直是阿里的責任和擔當。

我們相信，創(chuàng)新和創(chuàng)造是支撐雙11長期發(fā)展的原動力。作為新周期里的“雙11”，為了更好服務我們的消費者和我們的商家，我們需要面向未來，不斷突破，主動求變，為大家?guī)硇碌膬r值。

首先，我們將對今年“雙11”活動的節(jié)奏進行調(diào)整。

第一屆雙11是從11年前開始，天貓“雙11”一直選擇在11月11號單天開賣，很多年輕人也把這一天叫做“光棍節(jié)”。今年雙11，原來的“光棍節(jié)”會變成由兩個售賣階段組成的“雙節(jié)棍”。今年雙11會提前到11月1號正式開賣，11月1號到11月3號是第一波的售賣，11月11號是第二波的售賣。

新的節(jié)奏下，預售商品在11月1號就可以支付尾款，消費者可以比以前提前10天開始收到購買的商品;從原來雙11的1天售賣變成現(xiàn)在的4天后，消費者有更充足的時間充分選擇，不會因為時間太緊而錯過搶購。11月11號當天的物流壓力也會小一些，能夠給消費者更好的物流體驗。

疫情之后，很多商家對雙11有更強的期待和更高的預期。提前開始售賣，能夠為商家創(chuàng)造更長的生意時間窗口，讓商家在雙11期間能夠得到更多資源，獲得更多機會。

我們相信，新的節(jié)奏會釋放新的能量，能夠讓更多的消費者參與進來，也會提升消費者的體驗。

第二，今年的雙11，我們不僅支持“線上剁手”，我們還提供吃喝玩樂，消費者還能買車買房。

預計會有1400萬款商品參與到今年的雙11活動中，這比去年增加了40%;5000個快速成長的標桿新品牌會給消費者帶來多樣的商品，2000個產(chǎn)業(yè)帶也會首次參加到天貓雙11的活動中。

新的節(jié)奏下，從預售期開始，今年的雙11購物季將橫跨三個周末，也有利于線下商家和消費者更好地參與進來。今年，支付寶會首次作為數(shù)字生活平臺加入到雙11，阿里經(jīng)濟體多個平臺會聯(lián)合在200多個城市組織“城市生活狂歡節(jié)“，讓消費者在線下的1小時生活圈里也能享受到雙11帶來的優(yōu)惠和便利。

另外，今年雙11我們會在車跟房這兩個重要的消費領域，聯(lián)合我們的商家，給消費者帶來史無前例的優(yōu)惠。

今年雙11有50多個主流的汽車品牌以及上百款熱銷車型參與，同時新能源車相比去年大幅增加，新能源車占比達到30%。天貓汽車將在今年雙11正式推出“天貓好車百億補貼”，會聯(lián)動300多個城市的7千多家經(jīng)銷商門店，推出上百款半價車秒殺活動，以最大的力度為汽車消費者們帶去實惠。

前段時間我們正式公布天貓成立了“天貓好房”，今年雙11，“天貓好房”會聯(lián)合我們的合作伙伴“易居”以及國內(nèi)最優(yōu)秀的房產(chǎn)開發(fā)商們，為大家打造一次房產(chǎn)歷史上最大規(guī)模的在線房產(chǎn)銷售。全國200多個城市的3000多個樓盤會參與到本次雙11，覆蓋了目前國內(nèi)主流城市樓盤的40%，單套房的最高優(yōu)惠可以達到100萬。天貓好房聯(lián)動我們的合作伙伴，，為消費者提供全年最大的一次房產(chǎn)優(yōu)惠。

另外，今年雙11我們會創(chuàng)造更加年輕態(tài)、娛樂化的互動體驗，讓我們的消費者有快樂的購物體驗，讓我們的商家有更好的品牌價值表達。

大家在屏幕上看到的是我們在今年雙11向大家推出的“超級星秀貓“，所有的用戶都可以去手機淘寶平臺上領養(yǎng)自己的星秀貓并幫助他成長，同時我們引入了非常有趣的PK機制，不同用戶的星秀貓可以組隊并PK才藝，成功的團隊會成團出道。今年的消費者通過參與互動將會瓜分20億紅包，希望消費者在購物的同時也能享受幸運與快樂。

我們相信，上面幾個新的變化，會賦予這次雙11更多價值, 也會讓更多消費者參與進來。在今年的雙11周期內(nèi)，我們預計會有超過8億的用戶參與本次雙11，大家會一起在這個周期參與到雙11的狂歡。

2020年是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了疫情，也更加珍惜美好的生活。我們說理想生活上天貓，剛剛過去的國慶假期讓我們看到中國消費者對持續(xù)追求理想生活的動力，也看到了中國市場巨大的消費活力。今年全球都很關注中國內(nèi)需消費的形勢，作為疫情之后的第一次雙11，天貓將帶來全年最大的內(nèi)需爆發(fā)。

面向未來，天貓雙11追求的不是簡單的交易規(guī)模，我們更加關注可持續(xù)的發(fā)展。今年我們會聯(lián)合支付寶螞蟻森林共同種下“天貓雙11公益林”，所有用戶通過參與互動積攢人氣，都可以參與種樹，我們預計會有1億人次參與。另外天貓雙11也會跟菜鳥一起在這個周期內(nèi)進一步推動減塑環(huán)保。8萬個菜鳥驛站會參與紙箱、塑料回收;雙11周期菜鳥倉發(fā)貨中50%的商品僅使用商品的原包裝，不做二次包裝，或者使用環(huán)保的無膠帶紙箱。

作為一個新周期里的雙11，我們希望這次雙11能給大家?guī)硇碌膬r值，也能讓消費者體會到快樂。最后，希望所有的消費者能夠盡情享受今年的雙11，所有的商家能夠在雙11大賣，讓我們一起開啟新的天貓雙11，感謝大家!

關鍵詞： 阿里 單套房