中南集團副總裁、金融事業(yè)部董事長施錦華在高金舉辦的論壇上稱，目前房地產(chǎn)行業(yè)中的一個變化，就是銷售方式從線下轉(zhuǎn)線上的苗頭越來越大、速度越來越快，阿里最近的(線上售房功能)我們稱之為“海盜”。

10月29日，在上海交通大學(xué)上海高級金融學(xué)院(又稱：高金、SAIF)主辦的“2020中國地產(chǎn)金融峰會”上，在討論雙循環(huán)背景下，不動產(chǎn)投資與運營面臨新的挑戰(zhàn)和機會時，中南集團副總裁、金融事業(yè)部董事長施錦華發(fā)表了上述觀點。

施錦華稱，“阿里最近的(線上售房功能)我們稱之為‘海盜’。行業(yè)中開發(fā)商平均的銷售利潤率在8%，這已經(jīng)是不錯的數(shù)據(jù)了。一般情況下，平均水平在6%左右。如果再拿出3個點的銷售費用，等于把這塊費用割出來，留給開發(fā)商的利潤是并不多的。房價的最主要構(gòu)成因素是地價，我們只是一個搬運工。”

對于目前中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，施錦華認(rèn)為有三個變化。第一，是增量市場走向存量市場;第二，是整個市場的房價區(qū)域分化越來越嚴(yán)重、越來越大;第三，就是線下轉(zhuǎn)線上的速度越來越快。

施錦華稱阿里的線上售房業(yè)務(wù)是“海盜”。

但實際上，阿里早在2016年就在閑魚上推出了“線上賣房”。2016年12月7日，閑魚拍賣推出一款針對房地產(chǎn)行業(yè)定制的線上交易產(chǎn)品“云選房”，同時啟動了“1212”購房節(jié)。

或許阿里當(dāng)時的想法很先進，但缺少了發(fā)酵的時機。

到了2020年，一場突如其來的黑天鵝事件新冠疫情，重擊了開發(fā)商的線下售樓。疫情最嚴(yán)重的時期，幾乎所有的城市暫停售樓處活動，房地產(chǎn)行業(yè)的銷售額在2020年的前兩個季度，下降慘烈。

2月26日，阿里巴巴以“幫助受影響房產(chǎn)企業(yè)和中介機構(gòu)恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營”為目的，集團客戶體驗事業(yè)群開通了“云賣房熱線”，讓房產(chǎn)機構(gòu)咨詢?nèi)绾稳腭v阿里拍賣“線上售樓處”。

此前，阿里拍賣和淘寶直播就提供了線上VR看房、直播看房等技術(shù)支持。淘寶經(jīng)濟暖報數(shù)據(jù)顯示，整個2月，全國有5000多名置業(yè)顧問在阿里拍賣平臺“云賣房”，其中不乏富力、萬達、世茂、萬科等大型房企，吸引近200萬消費者“云看房”。

疫情的發(fā)酵，使得2016年沒有火起來的線上售房，從2020年開始，成為了一種生活習(xí)慣。

或許正是阿里收取的銷售費用讓房企覺得過高，在今年的“618”促銷節(jié)時期，不僅其他互聯(lián)網(wǎng)平臺加入到了線上售房爭奪戰(zhàn)中，頭部房企更是紛紛自建線上銷售平臺、并大力度在自家平臺上給出優(yōu)惠試圖獲客，例如恒大的“恒大恒房通”、龍湖的“龍湖U享家”、萬科的“易選房”、綠城的“綠城云”、金科的“金科美好+”、美的置業(yè)的“智美置家”、德信的“德信知己云”。

然而，這次大面積的發(fā)力線上，似乎效果并不是十分好。

眾所周知，由于阿里系的強大營銷，普通居民的日常生活中，被“空降”了兩個消費購物節(jié)——618和雙11。

但經(jīng)過618一役，以及疫情影響的逐漸消退，房企們對阿里平臺的依賴并沒有降低。

根據(jù)天貓官方統(tǒng)計，今年“雙11”期間，全國共有100多家房企帶著3000個樓盤、共計80萬房源參加促銷活動，特價房范圍覆蓋近300城市。國內(nèi)目前在售的主流樓盤，半數(shù)可在“雙11”期間買到。

此外，從折扣力度來看，石家莊、武漢、廣州等地上線的房源，均出現(xiàn)低于5折銷售的情況。天貓也拿出真金白銀補貼購房者，包括無門檻參與房子抽獎、簽約送紅包、總裁直播間特惠秒殺、購房抵用券等。

關(guān)鍵詞： 房企副總裁 阿里