已故蘋果創(chuàng)始人喬布斯并不喜歡別人說蘋果是賣手機的。喬布斯解釋說,蘋果不是賣手機的,而是ios操作系統(tǒng)。

如今的蘋果手機早已成為了時尚和技術(shù)前沿的符號,成為了人們的一種生活方式。隨著對蘋果與日俱增的認知和體驗,用戶開始欣然接受喬布斯此前的解釋。這也正是工業(yè)文明進步的核心。每一次工業(yè)文明進步必定是對現(xiàn)存實物和狀態(tài)的顛覆,才能產(chǎn)生更先進的商業(yè)文明。

在這個過程當中,蘋果手機并不是個案。如今,在中國市場上,作為一個互聯(lián)網(wǎng)家居品牌,林氏木業(yè)正面臨和早期蘋果相同的境遇。

2007年,國家發(fā)改委、國務院信息化辦聯(lián)合發(fā)布我國首部《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》,首次提出了發(fā)展電子商務服務業(yè)的戰(zhàn)略任務。同期,阿里巴巴在香港成功上市,作為中國互聯(lián)網(wǎng)標志性事件之一,這一年的中國互聯(lián)網(wǎng)整體進入新的里程碑。

同一年,林氏木業(yè)正式成立,享受著當時天時地利人和的林氏木業(yè),依托于阿里巴巴平臺,成為中國首批互聯(lián)網(wǎng)家居電商品牌。因此,林氏木業(yè)的誕生就有與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因。也注定了林氏木業(yè)商業(yè)模式、定位與其他家居品牌的迥異。

林氏木業(yè)不是家居企業(yè)而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

“林氏木業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)公司,致力于服務年輕消費者,走的是全風格全品類極致性價比的產(chǎn)品戰(zhàn)略。到現(xiàn)在為止每一筆訂單都是一個數(shù)據(jù),我們能充分了解年輕用戶的偏好。林氏木業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型特征,比如大數(shù)據(jù)、用戶畫像、定制化、技術(shù)與用戶驅(qū)動相互反哺等特征,在林氏木業(yè)內(nèi)部早已是標準化。”林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤接受藍科技采訪時說。

(林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤)

如今,在技術(shù)、產(chǎn)品和服務不斷迭代之下,林氏木業(yè)從流量到質(zhì)量、從數(shù)字邏輯到感性認知,從商業(yè)價值到品質(zhì)生活,全鏈路構(gòu)筑了一條堅固的護城河。

傳統(tǒng)家居企業(yè),依托于線下實體店,從生產(chǎn)到銷售,企業(yè)生產(chǎn)什么,消費者只能買什么。這個過程消費者是一個被動的選擇。林氏木業(yè)的顛覆在于,憑借大數(shù)據(jù)多年的沉淀,已經(jīng)摸索出一條可行的數(shù)字化全鏈路。一方面可以通過大數(shù)據(jù)及時反饋消費走向,洞察行業(yè)趨勢,精準賦能產(chǎn)研團隊進行產(chǎn)品創(chuàng)新;另一方面,通過構(gòu)建家具全行業(yè)分析平臺,打造在線化、協(xié)同化、可延展的產(chǎn)品立項流程,以極快、極準、極高的產(chǎn)品研發(fā)速度,深挖用戶產(chǎn)品需求,以92%的爆款率直擊當下家居行業(yè)潮流趨勢。

(2021深圳國際家具展林氏木業(yè)兒童房專區(qū))

“通過大數(shù)據(jù)我們能動態(tài)掌握用戶偏好。在用戶眼中,林氏木業(yè)能滿足并為他們創(chuàng)造需求。2020年疫情出現(xiàn)時,很多線下門店關(guān)店,而我們發(fā)現(xiàn),疫情期間線上兒童功能家具、懶人沙發(fā)增長非常迅速,市場需求在一周之內(nèi)有明顯的數(shù)據(jù)增長變化,林氏木業(yè)迅速開發(fā)兒童家具、學習桌等。從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求到量產(chǎn)銷售,最快30天時間完成從研發(fā)生產(chǎn)到渠道布局,這完全是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法,而不是傳統(tǒng)家居企業(yè)能夠做到的。”林氏木業(yè)品牌副總裁李承澤對藍科技表示。

林氏木業(yè)的蝴蝶效應

以往傳統(tǒng)家居,只注重銷量和生產(chǎn)流程,忽視產(chǎn)品的生命周期、研發(fā)周期、使用周期、大數(shù)據(jù)洞察等行為。“出圈”的林氏木業(yè)與傳統(tǒng)家居最大的不同在于跳出家居產(chǎn)品本身,以設(shè)計為驅(qū)動和年輕用戶為入口,打造出最適合互聯(lián)網(wǎng)一代成長起來的、年輕人偏好的人居生活方式。

比如,林氏木業(yè)設(shè)計的蝴蝶衣架和鳥居桌分別獲得了在國際設(shè)計中頗具影響力的德國紅點設(shè)計獎和意大利Adesign設(shè)計獎。基于對年輕人需要一個床頭可以放手機充電地方的精準洞察,林氏木業(yè)設(shè)計出一款床頭自帶usb插座,配備1.5米長插頭線,專門安置需要充電手機的床。最后這款床成為了該類目中的銷量爆款產(chǎn)品。

(林氏木業(yè)終端門店)

蘇寧家裝總裁郭良接受藍科技采訪時表示,林氏木業(yè)在蘇寧易購平臺表現(xiàn)持續(xù)向好。一方面是林氏木業(yè)形成了品牌基礎(chǔ),另一方面是林氏木業(yè)能夠滿足大多數(shù)年輕消費者的訴求。從蘇寧易購平臺的搜索數(shù)據(jù)看,消費者對林氏木業(yè)的關(guān)注度偏高,穩(wěn)居家居行業(yè)搜索第一陣營。這與林氏木業(yè)最近幾年品牌價值不斷提升密切相關(guān)。

除此以外,在年輕用戶活躍的電商社交平臺如京東、天貓唯品會甚至在抖音、快手、小紅書等平臺中,都能看到林氏木業(yè)通過日常的直播帶貨,花式種草等方式與用戶保持高頻次的互動粘性。

同時林氏木業(yè)正以多品牌方式向不同需求的年輕群體滲透。以「成品+定制+家居用品」的綜合新業(yè)態(tài)模式為用戶提供一站式整居搭配解決方案。截止目前,除主品牌林氏木業(yè)外,還有LINSY HOME、林氏木業(yè)全屋定制、林氏木業(yè)Kids等在內(nèi)的七個品牌構(gòu)筑起公司的多品牌矩陣。

(林氏木業(yè)「成品+定制+家居用品」的綜合新業(yè)態(tài)模式)

“林氏木業(yè)與我們更加接近,有個性、有主張,更重要的是有年輕人喜歡的設(shè)計語言,不會覺得有距離感?？蛇x擇的品類和風格也很豐富。能夠很容易在林氏木業(yè)找到自己想要的設(shè)計和風格產(chǎn)品。搭配起來也非常方便,不容易踩雷。這種購物方式打破了家具品牌單一品類的局限性,對于年輕人現(xiàn)在的消費習慣來說,非常的友好。”一位90后林氏木業(yè)用戶向藍科技表示。

林氏木業(yè)不是傳統(tǒng)家居企業(yè),還體現(xiàn)在三個方面:

一是懂年輕人。

通過交互互動的方式,為年輕用戶量身定做符合當下需求和設(shè)計風格的產(chǎn)品,徹底顛覆過去生產(chǎn)什么賣什么,而是真正做到用戶需要什么生產(chǎn)什么的局面。

二是有強大的互聯(lián)網(wǎng)基因。

憑借多年沉淀的大數(shù)據(jù)運營,從洞察用戶需求到設(shè)計再到量產(chǎn),林氏木業(yè)研發(fā)速度是中國家居行業(yè)的風向標,媲美快消行業(yè)品牌。在如今快生活、輕奢品時代,消費者更需要的是能讀懂他們需求的產(chǎn)品。

三是對

直播帶貨成為一股熱潮以來,某種角度上也是產(chǎn)品的試金石。有人直播帶貨稱王,有人直播帶貨翻車,本質(zhì)上,產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌價值是檢驗直播帶貨成功與否的標準之一。

3月28日,薇婭2021年首場“家裝節(jié)”專場直播過程中,林氏木業(yè)一鳴驚人。憑借其出眾的品質(zhì)設(shè)計與高性價比的優(yōu)勢,家裝節(jié)當晚薇婭直播間在線觀看人數(shù)累計1874萬人,而當天直播間里林氏木業(yè)產(chǎn)品的GMV突破2609萬,總銷售9510件家具產(chǎn)品,其中現(xiàn)代布藝沙發(fā)開賣5分鐘爆賣2068件,一共賣出4600件。

林氏木業(yè)的效率不斷提升,品牌價值不斷提升、數(shù)字化程度不斷提升、變現(xiàn)商品的能力不提升。從形式上看,林氏木業(yè)互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)的出身與定位注定會與傳統(tǒng)家居路徑分化。

從打造一個品牌到創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時尚家居產(chǎn)業(yè),林氏木業(yè)對整個家居產(chǎn)業(yè)毫無疑問樹立了一個很好的學習榜樣,為整個行業(yè)發(fā)展升級,走向數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化提供了有力的借鑒。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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