一歲至暮，大雪之際，歲月鎏金，共襄盛舉，12月14日，2023年商業(yè)計劃領(lǐng)航秀與一場瑞雪雙雙如約而至，數(shù)字營銷領(lǐng)域的從業(yè)者與行業(yè)精英們相聚一堂。此次峰會由W.AWARDS金網(wǎng)獎主辦，36氪聯(lián)合主辦，中歐商學(xué)院營銷學(xué)會、長江商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟協(xié)會共同協(xié)辦，更吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺的實戰(zhàn)操盤手和一線操盤手。

站在2023與2024的交接點上，新經(jīng)濟周期迭代創(chuàng)造了嶄新的商業(yè)環(huán)境，這種迭代不僅改變了商業(yè)環(huán)境的面貌，還對傳統(tǒng)商業(yè)模式和營銷策略提出了挑戰(zhàn)。在新的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要重新定義自己的角色和價值，以適應(yīng)不斷變化的市場需求和消費者行為。我們已經(jīng)在商業(yè)的「烏卡時代」中前行，在這個充滿不確定性和變化的時代，重新思考商業(yè)本質(zhì)和營銷世界的重塑價值顯得尤為重要。隨著AI、全域、直播、短劇、內(nèi)容、場景、情感與陪伴、私域、出海等新興趨勢的涌現(xiàn)，我們?nèi)绾卫斫夂蛽肀н@些變革？

W.AWARDS金網(wǎng)獎2023年度商業(yè)計劃領(lǐng)航秀，將帶您穿越波動的商業(yè)環(huán)境，探索不確定性中的真正力量，探討如何在不斷變革的商業(yè)市場中尋找新的增長機會。

我們邀請了來自騰訊、美團、阿里巴巴、360、快手磁力引擎、微博，風(fēng)行、元圓科技、36氪、進擊波財經(jīng)等頂尖互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺、媒體、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的實戰(zhàn)操盤手，他們將演說平臺的商業(yè)計劃、行業(yè)趨勢和品牌營銷發(fā)展，為我們分享他們的思考與見地。同時，我們還邀請了元氣森林、T97咖啡、王小鹵、便利蜂、聯(lián)想、萬達、高通、蔚來汽車、小紅書、巨網(wǎng)科技等品牌主、代理公司、第三方機構(gòu)、營銷領(lǐng)袖現(xiàn)身互動論壇，為我們分享行業(yè)的經(jīng)營與營銷策略。面對即將到來的2024年，讓我們一起在W.AWARDS金網(wǎng)獎2023年度商業(yè)計劃領(lǐng)航秀中尋找答案，并迎接嶄新的商業(yè)年度，感受商業(yè)的力量！

此次峰會的直播平臺包括W.AWARDS金網(wǎng)獎視頻號，36氪APP客戶端、線上直播總曝光量高達50萬+，獲得了與會嘉賓和線上觀眾的一致認可。

張國華 中國廣告協(xié)會會長、國際廣告協(xié)會全球副主席——《你好，2024》

2023年營銷廣告既超出預(yù)期，又讓人五味雜陳。

2024年趨勢：

1、資源越來越向大廠集中，大廠的虹吸效應(yīng)越來越強。

2、垂類有特色的平臺在頑強生存和增長著，定位越來越清晰；

3、隨著技術(shù)的創(chuàng)新，不斷迭代的公司也是有發(fā)展空間的。

明年趨勢：馬太效應(yīng)越來越明顯，廣告主一方面在迷茫，另一方面更加惜金。

技術(shù)的變化非?？?，今年是人工智能熱，AI對將來的營銷會產(chǎn)生巨大的影響，而元宇宙插上AI的翅膀，會前途無量。

欒娜 騰訊公司副總裁 、W.AWARDS金網(wǎng)獎理事——《尋找真正的商業(yè)力量！》

營銷是最古老、最穩(wěn)定、最可測的學(xué)科；營銷也是最新的、最波動的、最莫測的。

時代情緒、技術(shù)的發(fā)展、工具的迭代，是穿越波動和周期的變量因素；而人的需求是不斷的穿越波動與周期的恒定因素；

面向未來，并讓未來提前發(fā)生，營銷演化方向的三個展望：

1、從流量運營到精細化運營

2、從數(shù)字營銷到智能營銷

3、從品效結(jié)合到全域效應(yīng)最大化

張川 W.AWARDS金網(wǎng)獎理事會理事長兼2023年度評審主席、美團高級副總裁——《穿越波動，擁抱多元化》

昨天是歷史，明天是謎團，不知是波峰還是波谷，亦或從波峰到波谷的過程中？波動代表紅利期結(jié)束后我們面臨的新常態(tài)：

1、用戶持續(xù)流失

2、增長速度降低

3、野蠻人來敲門

在野蠻人進攻時，你要學(xué)會野蠻人的技能。企業(yè)在別人一次次進攻中，關(guān)鍵點不在于能不能被打敗，關(guān)鍵是能否學(xué)會別人的技能，并強化自己的能力。

什么是好的企業(yè)？過去認為的壁壘已不是壁壘了。所有的行業(yè)都要被別人做過幾遍之后，才能證明你是強者。

每一層用戶都有其需求，這些需求是多元化的；每一層用戶都有極致性價比，用戶已經(jīng)完全被切成一片片的。

AI本質(zhì)上是人和機器的“雜交”。

楊懷淵  阿里巴巴旗下超級匯川總經(jīng)理——《用AI穿越 從流量價格回歸用戶價》

數(shù)字營銷在近年來發(fā)生了顯著的變化，其中最引人注目的趨勢是廣告內(nèi)容視頻化、故事化的趨勢愈發(fā)明顯，近5年來短視頻廣告份額快速增長，這一趨勢的背后是用戶對于內(nèi)容的需求日益增長，廣告行業(yè)正在努力適應(yīng)這一變化，將“廣告內(nèi)容”與“用戶內(nèi)容”加速融合。

同時，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，“廣告渠道”正在成長為用戶的“生活助手”。以搜索為例，AI加持下的搜索能夠提供更多相關(guān)的“搜索內(nèi)容”，為人們帶來更多靈感啟發(fā)。這種變化不僅改變了營銷行業(yè)的定位和發(fā)展方向，也帶來了新的創(chuàng)新機會。

那么如何應(yīng)對這些趨勢？我們主張數(shù)字營銷應(yīng)該回歸古典，也回歸經(jīng)典，去以用戶為先。

首先，讓AI做用戶喜歡的內(nèi)容。人人可參與的高質(zhì)量廣告內(nèi)容的創(chuàng)作將變得更加容易。通過新技術(shù)賦能，個性化廣告內(nèi)容將基于用戶屬性、轉(zhuǎn)化效果等，被更高效地產(chǎn)出。同時，隨著裸眼3D、AIGC等技術(shù)被應(yīng)用在戶外、移動等領(lǐng)域, 富于可玩性、趣味性廣告內(nèi)容將被加速生產(chǎn)與傳播。

其次，廣告將更高效地走近消費者。這需要數(shù)據(jù)、渠道、樣本足夠大，鏈路足夠成熟。例如，超級匯川推出了公私域聯(lián)投，覆蓋多個APP，通過私域達人前期種草-私域軟廣加熱-公域追加投放的方式，實現(xiàn)三層流量投放，多維激發(fā)用戶興趣，助推達人投放的整合提效。

再次，未來的廣告算法將顛覆傳統(tǒng)意義上的精準算法。不再是用戶感興趣內(nèi)容的重復(fù)曝光，而是著眼用戶長生命周期的邏輯推薦。超級匯川致力于在算法上突破信息繭房、用戶理解及平臺內(nèi)容的三重天花板，通過長周期建模、深度用戶洞察及多平臺內(nèi)容，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)化、差異化的創(chuàng)意內(nèi)容。

最后，技術(shù)發(fā)展帶來的創(chuàng)新，將真正與消費者溝通互動獲得更好的洞察與傳播內(nèi)容。生成式廣告的出現(xiàn)能夠幫助廣告平臺與用戶更加高效地建立鏈接與互動，讓用戶參與到廣告內(nèi)容的制作中，并從根源上提升內(nèi)容質(zhì)量及轉(zhuǎn)化效果。

總之，技術(shù)發(fā)展帶來的創(chuàng)新將使數(shù)字營銷更加高效、智能化和個性化。企業(yè)需要緊跟時代步伐，抓住新的創(chuàng)新機會，不斷提升用戶體驗和價值增長。

鄭屹呈 元圓科技總經(jīng)理、虛擬數(shù)字人天妤主理人 ——《共創(chuàng)、共鳴、共贏，ViBM虛擬人品牌營銷實戰(zhàn)》

隨著新經(jīng)濟周期的迭代，品牌營銷面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。元圓科技提出了ViBM虛擬人營銷理念，即（Virtual human business marketing）。ViBM虛擬人營銷以虛擬人為紐帶，加強用戶與品牌之間的情感連接，最終實現(xiàn)共創(chuàng)、共鳴、共贏。

虛擬人的創(chuàng)生是品牌與用戶的"共創(chuàng)"，而虛擬人品牌營銷的本質(zhì)是圍繞情感映射和創(chuàng)造“共鳴”來展開的。通過共創(chuàng)、共鳴和AIGC營銷，結(jié)合高技術(shù)保障，可以實現(xiàn)用戶和品牌利益的共贏。AIGC的突破性進展也為虛擬數(shù)字人在營銷行業(yè)的應(yīng)用帶來了技術(shù)性變革。

元圓科技旗下虛擬數(shù)字人天妤，作為首個文化出海的國風(fēng)虛擬數(shù)字人，天妤致力于向全世界傳播中國傳統(tǒng)文化。在收獲了廣大網(wǎng)友的文化認同和價值認同的同時，天妤也快速成長為可與真人藝人比肩的流量級虛擬數(shù)字人。目前天妤全網(wǎng)累計擁有超550w粉絲。在完成了流量的初步積累后，天妤也積極探索數(shù)字化營銷領(lǐng)域的縱深價值。

黃劍  360集團副總裁、商業(yè)化總裁——《全面AI，從暢想到現(xiàn)實》

在科技創(chuàng)新的浪潮中，人工智能成為大公司的顯學(xué)。360積極推進大模型戰(zhàn)略，發(fā)布自研認知通用大模型“360智腦4.0”，擁有千億參數(shù)規(guī)模和十大核心能力。盡管大模型面臨挑戰(zhàn)，但360采用“大模型+知識庫+智能體”的解決方案，打造360智能營銷云AI產(chǎn)品矩陣，讓大模型真正好用易用。這種模式提升企業(yè)的日常經(jīng)營效率，使AI產(chǎn)品更懂企業(yè)。

360智慧商業(yè)通過基建升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓AI大模型在營銷、智能辦公和智能客服等領(lǐng)域落地生根。AI技術(shù)提升了營銷效率和創(chuàng)意產(chǎn)出，打破了創(chuàng)意瓶頸，為企業(yè)帶來增量機會；在智能辦公領(lǐng)域，AI數(shù)字員工滿足多種文書寫作需求，讓辦公更高效；智能客服則創(chuàng)新交互體驗，促進用戶留存。360智慧商業(yè)以“大模型+知識庫+智能體”的組合拳推動AI落地見效，為企業(yè)帶來從“存量競爭”到“增量挖掘”的新機遇。

李政  36氪副總裁、W.AWARDS金網(wǎng)獎理事——《后AI時代，品牌傳播的機遇與挑戰(zhàn)》

后AI時代，品牌要面對的，除了營銷問題，還有生存問題

變化一：品牌專播的機遇與挑戰(zhàn)

嚴肅內(nèi)容的變形，而不是新聞媒體的消亡

組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而不是媒體人的失業(yè)

AIGC內(nèi)容的爆炸，而不是UGC/PGC的消亡

變化二：平臺責任的變化與挑戰(zhàn)

問題1：如何平衡AI和人類生產(chǎn)的比例？

問題2：是否能/要分辨AI和人類生產(chǎn)？

問題3：如何設(shè)定內(nèi)容好壞的判定標準？

變化三：消費者和思考習(xí)慣的變化

信任的改變：當AIGC的經(jīng)驗超過人的經(jīng)驗

需求的不變：降低決策成本獲取有效信息

思路一：依賴大模型公司，去平臺化

思路二：依靠平臺公司，去技術(shù)化

后AI時代，品牌接下來不應(yīng)該是搞傳播，品牌接下來應(yīng)該是去搞訓(xùn)練，去洗大模型的腦。再不搞訓(xùn)練就來不及了。

沈帥波  進擊波財經(jīng)主理人——《2024，中國消費和品牌的一些側(cè)面》

消費者權(quán)益覺醒時代已開啟，非物質(zhì)但實際的體驗逐步成為大家最關(guān)心的部分之一；

所有玄學(xué)支撐的品類，如高端白酒，瓷器，茶葉等，在大基建結(jié)束之后都已結(jié)束了繁榮；

當你做不到高溢價時，問題的核心是如何離開你的審美/邊界；

一個好的IP，是心理的投射，是情感缺失的補充，是感情的寄托，是對快樂的詮釋，而不是來被人PUA的；

用戶審美在發(fā)生變化，宏大敘述的時代逐漸離去，細小真實的時代已經(jīng)來臨。

王思洵  快手磁力引擎營銷業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理——《向下扎根 向上生長》

在品牌營銷的世界里，我們一直在尋找新的突破口和方向。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)了快手的力量?？焓謪R集了來自不同地區(qū)、不同背景的人們，通過他們的分享，讓我們看到了生活的多樣性和美好。這種交織的生活方式，為我們帶來了獨特的商業(yè)機會，也為品牌營銷提供了新的思考角度。

同時，我們也發(fā)現(xiàn)了普通人的力量。他們通過平臺分享自己的產(chǎn)品，帶動了村子的活力和經(jīng)濟。這種自下而上的力量，為品牌營銷注入了新的活力。短視頻和直播的力量正在逐漸改變我們的社交關(guān)系和供需關(guān)系。打破了時間和空間的限制，讓人們可以隨時隨地分享自己的生活和觀點。這種實時互動的關(guān)系，為品牌營銷提供了更多的可能性和機遇。

為了更好地發(fā)揮這些力量，我們需要在品牌營銷中深入洞察用戶需求。只有真正了解用戶的需求和喜好，才能更好地為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，還要挖掘真實、普通的短視頻直播的力量，通過場景、內(nèi)容和人的力量，與用戶建立深度連接，提升品牌資產(chǎn)。

在未來的品牌營銷中，我希望我們可以一起探索以下方向：

1、加強品效協(xié)同：通過疊加邏輯而非1+1邏輯，產(chǎn)生化學(xué)效果，提高營銷效率。

2、發(fā)展全域營銷方案：覆蓋跨行業(yè)、跨場景化的需求，為不同行業(yè)、不同產(chǎn)品找到營銷規(guī)律。

3、重視內(nèi)容營銷：通過優(yōu)質(zhì)特色供給內(nèi)容吸引消費者，提高品牌與消費者的互動和粘性。

快手社區(qū)里活躍著的各種各樣真實、有溫度的力量，連接和驅(qū)動著每位用戶、客戶和品牌向下扎根、向上生長。

陳杰聰 微博華南營銷策略總經(jīng)理——《定義社會共識，驅(qū)動品牌勢能》

充滿不確定性的烏卡時代已經(jīng)來臨，營銷正身處一個每天都有熱點發(fā)生、并且發(fā)生頻率不斷提升的時代。營銷的思維轉(zhuǎn)變，要從“散養(yǎng)式社交聲量傳播 ”到“系統(tǒng)化社交資產(chǎn)經(jīng)營”，從“關(guān)注產(chǎn)品賣點滲透”到“聚焦用戶情緒價值”，從“自娛自樂的營銷活動”到“社會熱議的統(tǒng)一戰(zhàn)役”。

社交平臺的核心價值就是“定義社會共識”，要真正成為消費者信任、偏愛，甚至產(chǎn)生信仰的品牌，就要積累更多的社交高勢能。勢能就是品牌在提供哪個級別的用戶價值，成為高勢能品牌，才能穿越營銷波動期。

微博基于媒體中的傳播中樞定位，是主流關(guān)注的風(fēng)向標，真實社會的線上縮影。圍繞平臺差異價值，構(gòu)筑4大營銷路徑，從“認知破圈-價值表達-構(gòu)建信任-數(shù)據(jù)科學(xué)”，幫助不同領(lǐng)域的品牌，實現(xiàn)從品牌活動，到話題事件，到熱搜熱議的傳播勢能，助力品牌掘金熱點紅利，掌握確定性，穿越營銷的烏卡時代。

凌可花 風(fēng)行CMO凌可花女士——《即時+長期，內(nèi)容消費增長新機遇》

全球即時消費主義興起，國內(nèi)短劇市場“井噴式”增長，付費短劇的產(chǎn)供銷變革已經(jīng)深入影響了內(nèi)容行業(yè)。那么，傳統(tǒng)影視消費會不會也有即時化傾向？

早在一年多以前，風(fēng)行已經(jīng)思考過這個問題并給出了答案：風(fēng)行建設(shè)的小程序矩陣，已成為了全網(wǎng)小程序影視消費的典型場景，并盤活多渠道自有流量。因為，從用戶需求才是第一性原理出發(fā)，判斷影視長劇一樣有即時消費需求。所以，風(fēng)行累計開發(fā)運營文娛小程序70多個，整合內(nèi)容2萬多部，服務(wù)用戶月活2億+。

并以“橙星推”賦能10萬+達人創(chuàng)作，還研發(fā)了6大武器：主攻推廣創(chuàng)作的AIGC輔助創(chuàng)作系統(tǒng)、影視劇情原子庫，加速生態(tài)流通的數(shù)字文娛內(nèi)容Exchange平臺、多渠道智能分銷平臺，承載即時消費的文娛小程序工廠、即時商業(yè)化系統(tǒng)。以技術(shù)為支撐，加上極致的運營，風(fēng)行成功激活了傳統(tǒng)影視的即時化變革。

風(fēng)行，會帶著這些積累，入局付費短劇賽道么？

風(fēng)行CMO凌可花，給出了肯定的答復(fù)。她表示：

即時+長期，是當下內(nèi)容消費增長的新機遇。對于信奉長期的影視，風(fēng)行已讓它即時化。對于信奉即時的短劇，風(fēng)行希望它長期化。風(fēng)行持續(xù)踐行“讓內(nèi)容流動更簡單”的使命，讓所有參與者共享內(nèi)容流動的價值。

在商業(yè)的「烏卡時代」，營銷正在接受一次深度的重塑。它不只是在內(nèi)容、創(chuàng)意和場景上簡單的疊加，而是更加注重消費者的轉(zhuǎn)變和運營，以全鏈條協(xié)同的方式推動商業(yè)生態(tài)的進步。我們傾聽互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的實際操作專家的見解，深入了解他們成功的秘訣，探索推動商業(yè)生態(tài)向前的未來力量。同時，我們也將目睹更多創(chuàng)新力量的嶄露頭角，積累經(jīng)驗并厚積薄發(fā)！

W.AWARDS金網(wǎng)獎商業(yè)計劃領(lǐng)航秀已經(jīng)成為了一個引領(lǐng)商業(yè)市場趨勢的重要平臺。為商業(yè)市場注入了新的活力。未來，我們期待著領(lǐng)航秀能夠繼續(xù)發(fā)揮其平臺優(yōu)勢，為商業(yè)市場的發(fā)展貢獻更多的力量。

2024年W.AWARDS金網(wǎng)獎將步履不停，一如既往的向前思考！

品牌營銷互動論壇：真正的力量可以穿越波動—品效時代的品牌營銷新篇章！

AI營銷互動論壇：未來已來，AI+營銷釋放無限可能

汽車營銷互動論壇：汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型科技業(yè):營銷策略如何變革?

以上為互動論壇的精彩照片，內(nèi)容待續(xù)。

關(guān)于W.AWARDS金網(wǎng)獎

W.AWARDS金網(wǎng)獎，創(chuàng)辦于2009年，多載沉淀，持續(xù)輸出數(shù)字營銷新觀點，關(guān)注新品牌、新營銷、新平臺，發(fā)掘代表新生產(chǎn)力的新興力量。2021年W.AWARDS金網(wǎng)獎全新升級，注重案例商業(yè)價值，致力于用營銷打造新能力！誠邀行業(yè)優(yōu)秀案例提報參評。評審專家由行業(yè)協(xié)會、商業(yè)領(lǐng)袖、品牌專家、內(nèi)容行業(yè)專家等組成，通過營銷案例、企業(yè)品牌、人物評選，起到行業(yè)示范作用，推動商業(yè)化發(fā)展。

關(guān)于領(lǐng)航秀

商業(yè)計劃領(lǐng)航秀是由W.AWARDS金網(wǎng)獎主辦的科技、營銷界“秀場”盛會，聚焦營銷+、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域，邀請行業(yè)知名專家學(xué)者、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺、營銷機構(gòu)、新消費品牌主來分享商業(yè)計劃與產(chǎn)品、策略，已成為營銷、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域窺見未來的一個窗口。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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