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潮玩的極致!過(guò)去一年“卷王”TOP TOY打造出多款千萬(wàn)爆品
時(shí)間:2024-02-02 09:36:29

新華網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院發(fā)布的《超越潮流:千億級(jí)潮玩產(chǎn)業(yè)彰顯人文經(jīng)濟(jì)價(jià)值——潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2023)》顯示,目前中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模保持快速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2026年,中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1101億元。

面對(duì)著擁有無(wú)限風(fēng)景的潮玩藍(lán)海,眾多潮玩品牌加入賽道,用戶(hù)、流量、核心點(diǎn)位以及市場(chǎng)規(guī)模的爭(zhēng)奪日益激烈。在百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的潮玩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下,過(guò)去一年TOP TOY以年度營(yíng)收預(yù)計(jì)突破10億元的優(yōu)異成績(jī)完美收官。亮眼成績(jī)的背后,經(jīng)過(guò)三年成長(zhǎng)的TOP TOY走到哪一步了?

以“IP+場(chǎng)景”破題,門(mén)店煥新流量匯集

2020年12月,TOP TOY全球首家潮玩夢(mèng)工廠(chǎng)店在廣州正佳廣場(chǎng)正式亮相,開(kāi)業(yè)三天即創(chuàng)下超百萬(wàn)元銷(xiāo)售額。作為T(mén)OP TOY的啟航之地,該門(mén)店見(jiàn)證了品牌的一路成長(zhǎng)。

2023年12月,開(kāi)店三年之際,TOP TOY廣州正佳潮玩夢(mèng)工廠(chǎng)店迎來(lái)煥新升級(jí)。圍繞“潮快線(xiàn)”這一主題,將全新的、時(shí)尚前沿的IP元素巧妙融入門(mén)店場(chǎng)景,利用巨大的IP形象、候車(chē)廳/站臺(tái)元素,在商場(chǎng)一樓打造了一個(gè)未來(lái)感十足的列車(chē)場(chǎng)景購(gòu)物氛圍。

以“IP+場(chǎng)景”的創(chuàng)新融合為消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的延伸和受眾群體的擴(kuò)大,TOP TOY迅速拉升消費(fèi)者的潮玩購(gòu)物欲望。數(shù)據(jù)顯示,門(mén)店煥新亮相當(dāng)日進(jìn)店客流超1萬(wàn)人次,單店單日業(yè)績(jī)超110萬(wàn)元,創(chuàng)3年最高紀(jì)錄。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比2022年,上漲近90%;客單量同比上漲超過(guò)20%。

除了TOP TOY廣州正佳潮玩夢(mèng)工廠(chǎng)店,過(guò)去一年,TOP TOY不斷深耕渠道布局,持續(xù)煥新潮玩消費(fèi)場(chǎng)景。截至2023年底,TOP TOY門(mén)店數(shù)量達(dá)150家,覆蓋超60座城市。

一方面,TOP TOY不斷挖掘選址開(kāi)店的可能性。2023年,TOP TOY進(jìn)駐世界之巔西藏拉薩,將更加完整的潮玩體驗(yàn)帶到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前,也拉高了潮玩賽道的“海拔”;TOP TOY在上海迪士尼小鎮(zhèn)開(kāi)出了首個(gè)主題樂(lè)園店,為品牌門(mén)店布局樹(shù)立新的里程碑;同時(shí),TOP TOY門(mén)店還成功布局廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng),抓住交通樞紐的特殊場(chǎng)景強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

另一方面,TOP TOY重視以主題IP豐富門(mén)店形式,提高門(mén)店的“內(nèi)涵”。據(jù)了解,在2023年第四季度,TOP TOY先后與三麗鷗、TNT SPACE、黑玩等熱門(mén)IP開(kāi)展聯(lián)名主題店形式的合作,為消費(fèi)者帶來(lái)更多元的消費(fèi)和文化體驗(yàn)。

得益于對(duì)于年輕消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)拿捏,TOP TOY的IP主題門(mén)店實(shí)現(xiàn)高效聚客,進(jìn)店客流和門(mén)店業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。據(jù)了解,TOP TOY 2023年度全年進(jìn)店客流近1.2億人次,同比上漲70%;全年度單店月均業(yè)績(jī)較2022年提升36%,百萬(wàn)業(yè)績(jī)店鋪同比增長(zhǎng)70%+。

以產(chǎn)品為王,得消費(fèi)者得天下

潮玩是新時(shí)代消費(fèi)者情感、精神需求催生出的產(chǎn)物,與消費(fèi)者走到一起是潮玩品牌制勝的關(guān)鍵,而隨著近幾年消費(fèi)理性之風(fēng)盛行,潮玩品牌的發(fā)力點(diǎn)終究還是要回歸到品牌生命力的核心——“產(chǎn)品”之上。TOP TOY在成立之初便深諳此道,TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文認(rèn)為,品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于占據(jù)消費(fèi)者的心智,產(chǎn)品恰恰是“攻心”的重要一環(huán)。

一直以來(lái),TOP TOY聚焦盲盒、中國(guó)積木、手辦三大核心品類(lèi),不斷打造屬于品牌的心智“招牌菜”,建立起更強(qiáng)的消費(fèi)者黏性。同時(shí)以“向外聯(lián)名合作,向內(nèi)孵化原創(chuàng)”的方式不斷構(gòu)筑以IP為內(nèi)核的產(chǎn)品護(hù)城河。目前,TOP TOY已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、loopy、高達(dá)、王者榮耀等數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名IP達(dá)成深層次合作,并且孵化了大力招財(cái)、卷卷羊、BUZZ、Twinkle等原創(chuàng)IP。

2023年度,TOP TOY打造了5款銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的爆品,包括酷洛米積木半機(jī)械大體、三麗鷗Mini達(dá)摩系列盲袋、三麗鷗家族招財(cái)喵不倒翁系列手辦、酷洛米撲克王國(guó)系列手辦、酷洛米狼人殺系列手辦。另外,年度破百萬(wàn)單品累計(jì)達(dá)200款,較之2022年翻倍提升。

但TOP TOY并不滿(mǎn)足于讓潮玩產(chǎn)品停留在“產(chǎn)品”層面,通過(guò)產(chǎn)品IP為媒介,TOP TOY策劃落地一系列沉浸式、互動(dòng)式、體驗(yàn)式活動(dòng),拓展玩家社交邊界,延伸產(chǎn)品多元價(jià)值,實(shí)現(xiàn)“潮玩流量”與“用戶(hù)黏性”雙贏。

2023年,TOP TOY在不同的門(mén)店落地IP新品發(fā)布會(huì)、IP設(shè)計(jì)師簽售會(huì)、限時(shí)主題活動(dòng)等,覆蓋豬豬俠GGBond、KY928、FAYA發(fā)芽、FARMER BOB、哦崽O(píng)ZAI等知名IP;同時(shí)圍繞“中國(guó)積木”這一戰(zhàn)略品類(lèi),打造“積木小課堂”“童年補(bǔ)償”“小小CEO體驗(yàn)營(yíng)”等搶占不同圈層消費(fèi)者心智的活動(dòng)。

正所謂“三年磨一劍”,過(guò)去三年,TOP TOY通過(guò)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景、產(chǎn)品的雙重創(chuàng)新構(gòu)造潮玩流量“引力場(chǎng)”,在門(mén)店布局、營(yíng)收業(yè)績(jī)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面不斷取得突破。展望2024年,TOP TOY將持續(xù)聚焦渠道布局與產(chǎn)品創(chuàng)新,秉承“打造中國(guó)的世界級(jí)潮玩品牌,把更多的潮流和快樂(lè)帶給全球消費(fèi)者”的品牌愿景,以昂揚(yáng)的姿態(tài)引領(lǐng)中國(guó)潮玩行業(yè)的發(fā)展。

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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