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書接上一篇，如何快速精準的招募三終端縣級經(jīng)理？就是市場已經(jīng)啟動很久了，有些地區(qū)一直空著，就是招不到人，怎么辦呢？第一招、叫做人員推薦。但是當?shù)啬阋膊徽J識做三終端的，我們就帶著禮品直接去拜訪當?shù)卦\所大夫，跟大夫講今天不賣藥 ，請你幫一個忙 ，推薦幾個您心目中最勤奮，業(yè)務做的最好，您最認可的醫(yī)生，晚上邀約出來吃個飯，談一談。1、首先您有好處，您給我推薦一個人，只要成功召開一場圓桌會， 我們就送你兩千元的產(chǎn)品 。這樣第一場圓桌會，就很容易誕生 ，因為這個診所要想拿到這兩千元 ，他就得約上四五個醫(yī)生朋友，那大夫給你推薦的這個人既然他認可了，那肯定有很多客戶也認可他的能力，上四五個人也沒有問題 ，這樣一場 10人的圓桌會就能成功了。2、最后讓業(yè)務員到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去復制邀約，又達到了一個良性循環(huán) ，三鎖定，鎖定客戶，鎖定人員，鎖定咱們的這個上面的主管 ，然后這個市場就定住了。這就是我們?nèi)K端招人的兩大最有效的方法 。第二招、比如說招講師不好招，我們也分享出來一些方法，很簡單把錢給夠，那我們怎么具體操做呢 ？1、招到任何一個縣級經(jīng)理，只要常年做三終端的都認識各種講師， 讓他把講師約出來跟我們聊一聊 ，說說我們的規(guī)劃，我們的講師年薪30萬左右 ，跟著我們不僅有1萬塊錢的底薪 ，而且他每一場講課還有提成，他沒有課的時候，如果幫業(yè)務員拉單， 他還有提成，我們的講師是這樣的，他不是固定底薪，而是高額底薪加高提成，所以說我們公司的講師，干得好的，一個月收入 4萬塊錢，您說他爽不爽？那這就是我們做事的一個胸懷，因為我們的理念是講師可以養(yǎng)團隊。他不是給省區(qū)經(jīng)理增加成本，而是降低成本，所以說我們覺得這個方式是最好的。2、講師還有一個最大的好處 ，就是講師可以給我們招聘到更優(yōu)秀的人 ，因為他在別的企業(yè)做過講師，他早已知道哪個業(yè)務員最牛逼，咱給他錢挖過來就行，推薦一個優(yōu)秀的業(yè)務員獎勵他3000 元，推薦一個中等優(yōu)秀的獎勵他2000元。因為講師最懂業(yè)務員，他們在不同的企業(yè)工作過， 雖然說我們?yōu)榱苏兄v師不惜一切代價，也是因為講師背后的價值非常大，首先他本人的價值，其次是招到優(yōu)秀人員的價值 ，這是我們傳達的理念。講到這里大家就能理解了，我們接好產(chǎn)品，招好講師的目的只有一個，找到最優(yōu)秀的人員，咱們找優(yōu)秀人員的目的呢 ？就是接到更好的產(chǎn)品 ，找到更好的講師 ，他就形成一個良性循環(huán)，我們的使命就是聚天下英才，匯天下好藥。做省總說白了就是帶團隊，其實團隊的重要性，從小時候我就深以為然，小時候我可以帶著二三十個孩子，把一個大人給打哭，我發(fā)現(xiàn)團隊的力量非?？植溃晕乙恢庇幸粋€偉大的目標，就是非常執(zhí)著的建團隊，能干到1000人就干到1000人，絕不干到900人，我們在四川要不了多久，那就是全四川 最牛逼的， 因為我們有優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們有龐大的團隊，我們還有最牛逼的藥王學院 。關于我們的這個招人，挖人的方法，我覺得可能也是大家最關注的，把誠心給夠，把咱的模式講明白，把錢也給夠，打通各個利益鏈，招人不困難。怎么解決圓桌會邀約難的問題？1、重金打賞。我們的圓桌會可以在兩天之內(nèi)啟動， 因為我們用的就是圍點打援戰(zhàn)術，給一個老師充分的利潤，你要相信金錢的力量，可能他沒有行動，是因為誘惑不夠，比如說咱們明天早起五點鐘集合，可能好多人都認為我起不來 ，如果明天誰能起來，給100萬呢 ？我相信很多人都能起來，對吧？所以說重賞之下必有勇夫，您不是邀約難嗎？給一個診所客戶1萬塊錢零售價的貨，幫我在一周之內(nèi)找到10個診所大夫， 聽課現(xiàn)場咱不訂貨， 就為吃好喝好玩好 ，我們會把學術會提到更高的要求 ，什么要求呢 ？就算來的客戶是打醬油的，我們也得成交他，一定要把產(chǎn)品講好，講透 ，不管他奔著什么樣的目的來，你們都要成交他，這就是我們的理念 。所以說我們一場圓桌會下來，就解決了這個邀約難的問題，客戶邀約客戶，比我們自己好約的多 ，再給他一個承諾，現(xiàn)場不訂貨 ，難度就減半，最后我們讓客戶成交的時候，也是靠學術，讓他發(fā)自內(nèi)心的認識我們，當然在這個過程中，我們也要講我們的文化和理念，跟咱們合作有三個放心。1、產(chǎn)品不好賣可退貨。2、產(chǎn)品無效可退款 ，你給別人退款，我給你補貨。3、我們有一份承諾書，業(yè)務員跑了 我們公司依然承諾給你負責到底 。我們有這個理念以后呢，我們的圓桌會也是及其成功的，我覺得最重要的還得有一顆真誠的心，作為一個省總，承諾的事情，你不能給員工失約，因為一份信任，他能傳遞更多的信任。

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