1月17日,追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩在內(nèi)部演講中透露,2019年至2023年,追覓科技近5年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。
2023年,追覓科技全球業(yè)務(wù)增速亮眼——
中國(guó)市場(chǎng),憑借飆升的市占及零售額,追覓科技正式成為智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示,2023年10月,追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類(lèi)全渠道零售額份額第一。
國(guó)際市場(chǎng),2023年,追覓科技國(guó)際區(qū)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)120%,在意大利、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)坐穩(wěn)市占第一。
同時(shí),追覓科技在2023年強(qiáng)勢(shì)發(fā)力全球線下渠道建設(shè)。截至2023年12月底,中國(guó)市場(chǎng)的線下渠道已經(jīng)覆蓋180+城市,門(mén)店數(shù)量突破800家。
俞浩還在演講中表示,2024年,追覓科技將進(jìn)一步加強(qiáng)全球市場(chǎng)布局,施行全球化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、布局全球化供應(yīng)鏈、建設(shè)全球化渠道體系、搭建全球化人才組織結(jié)構(gòu),以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球多地生產(chǎn)、全球同步上市。
以下為俞浩演講全文:
回首過(guò)去五年,追覓科技走過(guò)了不平凡的歷程。2017年12月18日,追覓科技正式成立。2019年,公司有了第一筆銷(xiāo)售收入,那一年我們做到了五個(gè)億。而在2023年,我們實(shí)現(xiàn)了接近百億的銷(xiāo)售規(guī)模,這意味著,在過(guò)去充滿(mǎn)變化和挑戰(zhàn)的五年時(shí)間里,追覓科技年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。
這五年,我們從最初40人的團(tuán)隊(duì)逐步壯大,到今天有了超過(guò)4000人的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。從第一款吸塵器開(kāi)始,到今天我們已經(jīng)有了15個(gè)品類(lèi),上百個(gè)SKU。
從第一次眾籌銷(xiāo)售產(chǎn)品,到如今,追覓科技已然成為全球范圍內(nèi)多品類(lèi)立體化布局的智能清潔領(lǐng)導(dǎo)品牌。
2023:全球市場(chǎng)高速增長(zhǎng),以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)前行
2023年,追覓科技在全球市場(chǎng)上跑得非??欤确窒韲?guó)際區(qū)的成績(jī)。
2023年,在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和變化的情況下,國(guó)際區(qū)業(yè)績(jī)依然高速增長(zhǎng),同比去年增長(zhǎng)了120%以上。
憑借日漸深入的本地化策略,我們?cè)诙鄠€(gè)國(guó)際市場(chǎng)取得了市占第一的市場(chǎng)地位——
在德國(guó)和意大利市場(chǎng),我們的掃地機(jī)市占率突破37%,持續(xù)占據(jù)行業(yè)第一;在東南亞市場(chǎng),我們也在高速增長(zhǎng),2023年Q4追覓科技東南亞的掃地機(jī)以及洗地機(jī)的市場(chǎng)占有率均位居第一。
黑五期間,追覓科技西南歐地區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)542%,北美地區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)450%。
作為新一代消費(fèi)品牌,我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上不以“低端、性?xún)r(jià)比”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,而是秉持“長(zhǎng)期主義”,在全球范圍內(nèi)建立起更具辨識(shí)度、能夠穿越時(shí)間周期的高端品牌,在全球各個(gè)國(guó)家都能建立起品牌溢價(jià)和自主定價(jià)權(quán)。
基于這一戰(zhàn)略,2023年,我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上成功引領(lǐng)了全球清潔市場(chǎng)高端化趨勢(shì)。
在法國(guó)黑五期間,追覓掃地機(jī)器人超越戴森拿下法國(guó)“黑五”清潔品類(lèi)第一。同時(shí)我們逐步進(jìn)駐各個(gè)國(guó)家的高端渠道。在日本,我們進(jìn)入了連鎖家電量販店BicCamera,韓國(guó)首個(gè)線下門(mén)店在首爾新世界Starfield Hanam開(kāi)業(yè),未來(lái),大家會(huì)在全球越來(lái)越多的地標(biāo)性購(gòu)物中心看到追覓科技的身影。
同時(shí),我們也進(jìn)駐了中東、非洲、印度、南美等新興市場(chǎng),獲得越來(lái)越多海外用戶(hù)認(rèn)可。
我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)版圖也在不斷擴(kuò)大。2023年7月,我們宣布入局泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng),進(jìn)一步拓展智能清潔業(yè)務(wù)版圖,進(jìn)軍庭院清潔市場(chǎng)。9月,追覓無(wú)邊界智能割草機(jī)器人在德國(guó)柏林消費(fèi)電子展IFA 2023正式亮相,在剛剛過(guò)去的CES展上也是備受關(guān)注的產(chǎn)品之一。
在中國(guó)市場(chǎng),我們也持續(xù)取得突破。整體來(lái)看,我們站穩(wěn)了中國(guó)智能清潔行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示,2023年10月,追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類(lèi)全渠道零售額份額第一。我們的洗地機(jī)市占也超過(guò)30%,成為了行業(yè)里唯一一個(gè)做成功兩個(gè)品類(lèi)的品牌。
不僅如此,我們?cè)?023年一舉實(shí)現(xiàn)了提效、高端化、提升市占率三個(gè)目標(biāo),率先打破行業(yè)“不可能三角”難題。
在中國(guó)區(qū)年度最重要的兩場(chǎng)戰(zhàn)役中,我們捷報(bào)頻傳。
618期間,我們?nèi)冷N(xiāo)售額突破了9億元,同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。我們?cè)诰〇|、天貓和抖音等平臺(tái)斬獲了多個(gè)第一。雙十一期間,我們的營(yíng)收超過(guò)了21億元人民幣,同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。
兩場(chǎng)大考告捷的背后,離不開(kāi)我們?cè)?strong>渠道方面的持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)。
2023年,我們的天貓直播團(tuán)隊(duì)成為了平臺(tái)最佳合作伙伴,6月我們的直播間收入還是百萬(wàn)級(jí)別,到雙十一期間,我們通過(guò)直播間1+N的布局,銷(xiāo)售額破億。
尤其值得一提的是,在成本最高的抖音渠道,我們?cè)?月就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡,11月迅速實(shí)現(xiàn)盈利。
2022年底時(shí),我們決心要進(jìn)入線下業(yè)態(tài),因?yàn)槲覀冇X(jué)得線下不僅僅是賣(mài)貨的渠道,通過(guò)線下互動(dòng),既能夠給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),還能讓消費(fèi)者親自上手體驗(yàn)產(chǎn)品,充分感知產(chǎn)品的前沿技術(shù)對(duì)于生活品質(zhì)的提升,增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。很多用戶(hù)在線下體驗(yàn)之后,購(gòu)買(mǎi)率非常高。
2022年,我們的線下門(mén)店只有30多家,但在2023年,我們已經(jīng)在180多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了800多家線下門(mén)店。2024年,我們將進(jìn)一步加強(qiáng)全球市場(chǎng)布局,建立全球最好的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和體系。
追覓科技之所以能夠持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,得益于我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上的持續(xù)投入。
2023年,我們的掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、無(wú)線吸塵器、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類(lèi)推出了多項(xiàng)首創(chuàng)技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)品迅速成為市場(chǎng)認(rèn)可的爆品。
比如,我們的掃地機(jī)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)半年時(shí)間,經(jīng)過(guò)37種方案測(cè)試和上千種場(chǎng)景的驗(yàn)證,研發(fā)出全球首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂技術(shù),助力機(jī)械臂系列掃地機(jī)器人成為行業(yè)中最高端的爆品。
洗地機(jī)品類(lèi),我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)首創(chuàng)了360度熱風(fēng)烘干、60度熱水除菌等技術(shù),同時(shí)還是行業(yè)首家采用伺服輪轂電機(jī)優(yōu)化清潔操控感的品牌。
在吸塵器產(chǎn)品上,我們首創(chuàng)了綠光顯塵技術(shù),彌補(bǔ)了吸塵器行業(yè)顯塵的短板,在無(wú)線吸塵器領(lǐng)域掀起了技術(shù)浪潮。
在我們還在吹風(fēng)機(jī)上實(shí)現(xiàn)了40秒快速烘干,首創(chuàng)護(hù)發(fā)精華風(fēng)嘴,實(shí)現(xiàn)了吹風(fēng)和護(hù)發(fā)的雙重功效。
回望2023,我們持續(xù)踐行“將創(chuàng)新科技應(yīng)用于家庭普惠”的品牌理念,今天我們可以自豪地說(shuō),追覓科技是當(dāng)之無(wú)愧的家庭清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌!
2024:面向全球化戰(zhàn)略,重塑渠道、供應(yīng)鏈、人才體系
剛才,我們回顧了充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與成就的2023年,接下來(lái),讓我們的視野轉(zhuǎn)向2024年,開(kāi)啟新征程與無(wú)限可能。
我們要始終明確一點(diǎn),追覓科技的定位是一家全球化科技公司。
未來(lái),如果僅僅停留在區(qū)域性市場(chǎng),公司能夠發(fā)揮的價(jià)值會(huì)受到一定束縛,尤其是在AI大變革時(shí)代,AI在全球供應(yīng)鏈效率提升、市場(chǎng)決策分析預(yù)測(cè)、智能化生產(chǎn)等方面,擁有極大的優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)整個(gè)國(guó)際社會(huì)的深刻變革,我們需要有危機(jī)感,要考慮在全球建立更好的制造優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
基于全球化科技公司的定位,我們的視角一定要轉(zhuǎn)換,要用全球企業(yè)的視角去思考如何對(duì)全球資源進(jìn)行優(yōu)化配置和組合。
首先是全球化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。
為了迎接全球化挑戰(zhàn),我們必須鍛煉出像蘋(píng)果公司一樣的產(chǎn)品能力一一保證同一天上市多款產(chǎn)品而不出任何質(zhì)量問(wèn)題。
以蘋(píng)果和特斯拉為例,雖然他們的產(chǎn)品有很大區(qū)別,但實(shí)際上,他們之間的共性在于零部件高度歸一化,將多個(gè)零部件做成一個(gè)零部件,這種做法是值得我們追求的。
只有盡可能的零件歸一化,才有可能實(shí)現(xiàn)全球化生產(chǎn),才能為供應(yīng)鏈進(jìn)一步全球化做好準(zhǔn)備。
全球化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,與全球供應(yīng)鏈體系布局是相輔相成的。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只是第一步,接下來(lái)必須克服全球生產(chǎn)、全球同時(shí)上市兩大挑戰(zhàn)。
最近兩年以及未來(lái)十年,供應(yīng)鏈體系布局不再是單純成本導(dǎo)向,而要基于兩點(diǎn)重新考慮。
第一,追覓科技未來(lái)的銷(xiāo)售目標(biāo)是全球化的,這是企業(yè)戰(zhàn)略。第二,在達(dá)成戰(zhàn)略過(guò)程中,外部形勢(shì)變化會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈提出新的要求。
首先,要真正做到全球化供應(yīng)鏈布局,生產(chǎn)成本需要做好優(yōu)化,服務(wù)全球生產(chǎn)與上市。
其次,可以考慮建立追覓中央工廠,探索與外圍組裝工廠的協(xié)作方式,充分做好制造全球化的準(zhǔn)備。
最后,追覓科技要加大供應(yīng)鏈體系投入,建立清潔行業(yè)最好的供應(yīng)鏈體系,打造全產(chǎn)業(yè)鏈的自主生產(chǎn)能力。
全球化過(guò)程中還有很重要的一點(diǎn),即全球渠道體系建設(shè)。我希望追覓科技在三年內(nèi),能夠?qū)崿F(xiàn)全球Shopping Mall 店數(shù)量行業(yè)內(nèi)第一的目標(biāo)。現(xiàn)在,追覓科技恰好處于這樣的窗口期。
一個(gè)渠道的建設(shè),往往要求以產(chǎn)品為契機(jī)。在國(guó)內(nèi),掃地機(jī)器人、洗地機(jī)都能單獨(dú)支撐渠道,在海外,掃地機(jī)器人已經(jīng)能單獨(dú)支撐。一旦掌握這些渠道,我們進(jìn)駐Costco或任何一個(gè)渠道都會(huì)受歡迎,不會(huì)有任何障礙。
另外一個(gè)原因,看更長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球市場(chǎng)。尤其是北美市場(chǎng),本身就是一個(gè)不比中國(guó)小的市場(chǎng)。未來(lái),海外市場(chǎng)在我們總收入中占比一定更高,利潤(rùn)占比也會(huì)更高。所以針對(duì)海外市場(chǎng),我們完全有機(jī)會(huì)建立高端渠道。
很多優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是稍瞬即逝的,必須借助上一個(gè)優(yōu)勢(shì)的契機(jī),趕緊轉(zhuǎn)化為下一個(gè)優(yōu)勢(shì),而不是守著一個(gè)東西一直吃,這是企業(yè)發(fā)展的核心觀點(diǎn)。有些企業(yè)守著做代工做20年,越走越累。我們要利用現(xiàn)在的契機(jī),把全球渠道體系建立起來(lái)。
當(dāng)然,要成為全球化最好的公司,一定要有能夠匹配全球化的人才組織結(jié)構(gòu)。
追覓科技一定要在全球范圍內(nèi)選擇高端優(yōu)質(zhì)人才,以解決效率問(wèn)題。國(guó)際化,本質(zhì)上就是本地化。所以用全球高端人才管理當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì),用當(dāng)?shù)厝私鉀Q本地化問(wèn)題,效率最高。
核心人才管理上,我們?cè)试S爭(zhēng)論,讓多元碰撞帶來(lái)更好的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)變、文化轉(zhuǎn)變,會(huì)變得更加允許爭(zhēng)論,允許多個(gè)想法碰撞、多元經(jīng)歷碰撞、多元興趣愛(ài)好碰撞、多元人才碰撞,只有這樣才能激發(fā)出源源不斷的創(chuàng)造力,從而得到最佳方案。
我們選人的策略,一定是匹配全球化定位的。追覓科技的產(chǎn)品也是本地化的,很多產(chǎn)品會(huì)根據(jù)所在國(guó)家的用戶(hù)需求,被再次定義。所以我們選人策略很明確,需要各個(gè)專(zhuān)業(yè)中全球最好的人,信任專(zhuān)業(yè)、依賴(lài)專(zhuān)業(yè),比如全世界做電芯材料最好的專(zhuān)家。
此外,我們尋找到全球最優(yōu)質(zhì)的人才,也要幫助他們成為行業(yè)里最好的人,幫助他們成為“喬布斯”、“馬斯克”。
我知道上面的每個(gè)目標(biāo)都很難,但從我們創(chuàng)立的第一天,永遠(yuǎn)都在挑戰(zhàn)更難的目標(biāo)、永遠(yuǎn)都在追求更廣闊的星辰大海。
Dream Big,Keep Moving and Never Stop!每一個(gè)值得實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,初聽(tīng)起來(lái)都是天方夜譚,但我們?cè)谝黄?,就能把一個(gè)又一個(gè)的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>
我相信,追覓科技一定會(huì)用科技推動(dòng)人類(lèi)社會(huì)與文明的進(jìn)步!謝謝大家。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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