隨著中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段,高端化已成為行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新零售平臺(tái),天貓優(yōu)品憑借其創(chuàng)新的零售模式和廣泛的市場(chǎng)覆蓋,成功助推卡薩帝、COLMO等高端家電品牌找到第二增長(zhǎng)曲線(xiàn),共同實(shí)現(xiàn)了高端家電零售新躍進(jìn)。

在過(guò)去幾年里,隨著中國(guó)居民家庭收入水平提高和對(duì)品質(zhì)生活的追求,高端家電市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。天貓優(yōu)品洞察到這一趨勢(shì)變化,從終端共建、零售大店、用戶(hù)直達(dá),以及以舊換新抓增量、三家融合等多維度出發(fā),與卡薩帝、COLMO等品牌達(dá)成了深度合作,共同探索零售升級(jí)之路。

一、終端共建,創(chuàng)新合作模式

天貓優(yōu)品與卡薩帝、COLMO不僅僅在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上合作,更在終端展陳上展開(kāi)深度共建。超越傳統(tǒng)的供貨商與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系,天貓優(yōu)品與品牌聯(lián)手打造了定制化的展示空間和品牌專(zhuān)廳,推動(dòng)兩大品牌全品類(lèi)商品的全面露出,為消費(fèi)者提供了高端化、套系化、場(chǎng)景化、沉浸式的體驗(yàn)式購(gòu)物新體驗(yàn)。

同時(shí),基于雙方共建的品牌專(zhuān)廳還提供體系化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),保證門(mén)店銷(xiāo)售人員能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),提升消費(fèi)者體驗(yàn)。這種深度的終端共建合作不僅提高了品牌在消費(fèi)者心中的地位,還通過(guò)高端場(chǎng)景化的美好購(gòu)物體驗(yàn)推動(dòng)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。天貓優(yōu)品將繼續(xù)與更多合作伙伴共建更多特色終端,打造多元化與個(gè)性化并行的零售場(chǎng)域。

二、零售大店,拓展銷(xiāo)售邊界

在傳統(tǒng)的3-6線(xiàn)市場(chǎng)深耕之后,天貓優(yōu)品成功實(shí)現(xiàn)向1-2線(xiàn)城市全面滲透,已突破150家超過(guò)2000㎡的優(yōu)悠家生活館大店和超過(guò)2000家300平米以上的體驗(yàn)店,在全國(guó)已布局逾14000家線(xiàn)下數(shù)字化門(mén)店。天貓優(yōu)品零售大店的核心價(jià)值,在于打通了高端品牌與消費(fèi)者體驗(yàn)的最后一公里,也顯著提升了品牌在全國(guó)的覆蓋面和消費(fèi)者觸達(dá)率,通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和全方位的商品展示增強(qiáng)品牌互動(dòng)和客戶(hù)忠誠(chéng)度,刺激高端生活方式的消費(fèi)者對(duì)高端家電的需求,通過(guò)數(shù)字化手段推動(dòng)高端品牌市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售的全域性增長(zhǎng)。

三、用戶(hù)直達(dá),優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)

在“用戶(hù)直達(dá)”上,天貓優(yōu)品通過(guò)高度集成的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者端的無(wú)縫對(duì)接。天貓優(yōu)品的數(shù)字化平臺(tái)讓卡薩帝、COLMO等高端家電品牌直觀(guān)地監(jiān)控庫(kù)存水平、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者偏好,確保貨品的快速流轉(zhuǎn)和高效補(bǔ)給。通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的庫(kù)存管理,品牌可精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,優(yōu)化商品配送,減少庫(kù)存積壓,從而提升資金周轉(zhuǎn)效率和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。

這種一體化管理方式大大提高了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性,為用戶(hù)提供了更加即時(shí)和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。用戶(hù)通過(guò)天貓優(yōu)品購(gòu)買(mǎi)高端家電產(chǎn)品,享受的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還有從咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)到售后一體化、以及只換不修的差異性?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)。

四、以舊換新,再添增長(zhǎng)助推器

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境,天貓優(yōu)品積極響應(yīng)國(guó)家政策,聯(lián)合中國(guó)家電用電器協(xié)會(huì)、中國(guó)家電網(wǎng)、30+家電品牌發(fā)起“綠色家電以舊換新聯(lián)盟”,投入換新補(bǔ)貼數(shù)億元,為高端家電市場(chǎng)注入新活力。

高端家電用戶(hù)的生活品質(zhì)與科技體驗(yàn)的需求不斷提升,導(dǎo)致他們對(duì)家電升級(jí)周期的縮短。這正是高端品牌積極推行以舊換新計(jì)劃的核心驅(qū)動(dòng)力。通過(guò)卡薩帝、COLMO等品牌合作,實(shí)施以舊換新的優(yōu)惠政策和服務(wù),促使更多消費(fèi)者用較低的成本升級(jí)家電產(chǎn)品。這一策略不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的升級(jí)需求,也為高端家電品牌帶來(lái)了新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

天貓優(yōu)品不僅深度參與到地方政府的以舊換新活動(dòng)中,如山東省的“好品山東·商行天下”和安徽省的“千集萬(wàn)店”,更是成為了山東省商務(wù)廳、福建省商務(wù)廳、安徽商務(wù)廳、江西商務(wù)廳指定的以舊換新合作平臺(tái)/單位,顯示了其在推動(dòng)高端家電增量市場(chǎng)中的積極作用。

五、三家融合,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度

天貓優(yōu)品致力于為消費(fèi)者打造“三家融合”的生態(tài)圈,即家電、家居、家裝的融合發(fā)展。通過(guò)這種全方位的生活方式展示,卡薩帝、COLMO的產(chǎn)品不再是孤立的銷(xiāo)售單品,而是“家享生活”場(chǎng)景中的重要場(chǎng)景板塊。這種場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)大大提升了高端用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的愿望,更深層次地與消費(fèi)者的高端生活方式結(jié)合,強(qiáng)化了高端品牌與高端消費(fèi)者之間的連結(jié),從而穩(wěn)固并增長(zhǎng)了品牌的忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額。

借助天貓優(yōu)品的全新零售模式,卡薩帝、COLMO在高端家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)了品牌及銷(xiāo)量的雙重飛躍。這不僅證明了天貓優(yōu)品在高端家電零售市場(chǎng)的重要作用,也為其他高端家電品牌的零售增長(zhǎng)提供了一個(gè)成功的合作范例。天貓優(yōu)品將繼續(xù)探索和革新零售模式,與更多家電品牌攜手,共同創(chuàng)造一場(chǎng)高端家電零售的革新革命,在新零售時(shí)代不斷推動(dòng)品牌和市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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