龍年春節(jié)前夕，零食消費延續(xù)著往年“高品質(zhì)”、”高性價比“的趨勢。但與以往不同，隨著90后00后逐漸“當(dāng)家作主”，成為年貨采買的主力軍之后，他們的消費需求不斷升級，零食市場也呈現(xiàn)出多元化、數(shù)字化的營銷趨勢。2023年下半年全國零食品類在抖音平臺增速翻倍，人貨場域增長齊頭并進(jìn)，對零食賽道的品牌商家來說，這無疑是彎道超車的新機(jī)會。

那么如何在春節(jié)消費旺季占領(lǐng)年輕用戶心智，實現(xiàn)品牌聲量和生意的雙爆發(fā)，是眾多零食品牌商家面臨的問題。零食品牌“零食很忙”搶占先機(jī)，聯(lián)動抖音生活服務(wù)「抖音心動大牌日」打造品牌營銷新模式，通過平臺找到新玩法、新場景，實現(xiàn)經(jīng)營新增長，充分觸達(dá)目標(biāo)客群，最終心動大牌日活動周期內(nèi)支付銷售額突破4000萬，抖音零食賽道直播單場TOP1持續(xù)領(lǐng)跑！在銷售額增長的同時，讓品牌在新春強(qiáng)消費節(jié)點強(qiáng)勢出圈。

聯(lián)動20個大牌送福利搶占新春節(jié)點營銷先機(jī)，首個XR場景直播創(chuàng)新玩法解鎖消費新體驗

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，XR場景直播正成為品牌營銷的一種新風(fēng)向。和傳統(tǒng)的線上相比，XR的優(yōu)勢在于場景化打造，通過采用先進(jìn)的虛擬技術(shù)，能夠創(chuàng)造各種立體化的視覺效果，為消費者提供更具有吸引力的內(nèi)容和沉浸式視覺體驗，進(jìn)而有效提升用戶在直播間的留存率。

為了讓用戶解鎖更多消費新體驗，活動期間，零食很忙打造“首個XR零食王國”直播場景，建立直播矩陣在營銷節(jié)點提高觸達(dá)轉(zhuǎn)化，并與Z世代年輕用戶、90后及00后年貨采買人群的核心受眾興趣點高度重合，零食王國的動漫場景和卡通形象賦予品牌親和力的同時，在氛圍感上著重體現(xiàn)新春年貨節(jié)的營銷布局，更加豐富的內(nèi)容環(huán)節(jié)以及趣味化的互動方式也讓觀眾觀看直播時更有沉浸感和參與感，拉升用戶的好感度與購物體驗感。

XR場景的強(qiáng)交互性快速拉近了“零食很忙”和消費者之間的距離，從而迅速建立起品牌和消費者之間的“好友”關(guān)系，新奇的宣傳方式為品牌帶來新增量，直播累計觀看人數(shù)超過600萬，直播期間銷售額突破3000萬，高效實現(xiàn)目標(biāo)客群的消費轉(zhuǎn)化，讓“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。

除此之外，各大零食品牌強(qiáng)勁聯(lián)合，新春期間送出千萬福利?！傲闶澈苊Α甭?lián)動盼盼、洽洽、徐福記、旺仔等20個品牌為廣大消費者送出超級優(yōu)惠，基于當(dāng)前消費者尤其是年輕用戶群體多元化需求的深度洞察，借助線下門店開業(yè)和年貨節(jié)節(jié)點推出多種多樣的促銷政策，精準(zhǔn)觸達(dá)興趣目標(biāo)用戶，增加品牌曝光和提升品牌影響力。

本地達(dá)人互動造勢新場景，超級零食很忙線下旗艦店開業(yè)勢頭十足

如今的消費客群不再是注重單一買貨的購物體驗，在新消費時代，更注重多方面的選貨、逛店以及買貨的復(fù)合型需求，在購物模式上越發(fā)多元化。在零售的核心要素中，“人、貨、場”不可或缺，作為其中的消費空間，對于品牌展示和消費者體驗至關(guān)重要。

1月27日，全國最大的零食門店“超級零食很忙”正式開業(yè)，超1300平超大購物空間，巨型單據(jù)、巨型購物袋、旋轉(zhuǎn)樓梯、零食IP雕塑等超有味場景裝置吸引眾多消費者前來打卡，迎合了當(dāng)代年輕消費者的多元化需求。同時，門店還邀請長沙本地超頭達(dá)人通過年味綜藝趣味互動等方式開展直播，開業(yè)2天營業(yè)額超78萬，玩轉(zhuǎn)流量和客流的雙向轉(zhuǎn)化。

”超級零食很忙“門店積極發(fā)揮品牌優(yōu)勢，借力抖音等多個社交平臺進(jìn)行矩陣傳播造勢，最終“超級零食很忙”相關(guān)話題登陸抖音長沙榜TOP1，社會榜TOP29，達(dá)人宣發(fā)＋全民UGC內(nèi)容傳播超1億曝光量。

借助「抖音心動大牌日」IP助力店員營銷，帶動生意長效新增長

在零食行業(yè)競爭激烈的今天，隨著消費需求的增長，越來越多的品牌商家選擇快速建立自運營賬號，大規(guī)模開啟店員營銷矩陣，打造品牌形象帶動餐飲行業(yè)破圈。“零食很忙”自2017年成立以來，便定位于“成為人民的零食品牌”，作為零食賽道的頭部品牌，“零食很忙”持續(xù)探索和創(chuàng)新，尋找屬于自己的營銷新范式，借助「抖音心動大牌日」IP和年貨節(jié)傳播，通過店員營銷激發(fā)生意增長新可能。

“零食很忙”通過店員營銷，單個賬號產(chǎn)出增長迅速。店員營銷不但可以實現(xiàn)快速分傭，而且只要賣了就能賺，在極大提高矩陣經(jīng)營效率的同時，品牌的交易表現(xiàn)也得到了較好的增長。店員矩陣開播一個半月以來總共產(chǎn)出1700萬＋，2月7號會員日店員銷售額超320萬，單個店員號單日最高增量超3萬元；約71%店員月均分傭100-1000元，30%店員分傭1000元以上，最高產(chǎn)出門店分傭10w+。

在自媒體時代，無論是商家還是個人，都需要打造屬于品牌或個人IP，再將IP影響力賦予店鋪。那么，借助店員營銷不僅可以提升店鋪的知名度，也能通過口碑效應(yīng)吸引更多消費者。店員賬號是區(qū)分達(dá)人號、品牌官方號的全新的內(nèi)容板塊，賬號的內(nèi)容沉淀有利于減少對達(dá)人賬號的依賴，打造品牌“明星店員IP”。

抖音平臺2023年下半年零食品類增速翻倍，在面對“一條馬路幾個零食店”的現(xiàn)狀時，商家應(yīng)該建立自運營賬號矩陣，抓取同城流量，而店員營銷對于品牌的經(jīng)營價值有著較大的作用?！付兑粜膭哟笈迫铡故嵌兑羯罘?wù)主打的平臺級品牌IP，基于對消費者需求的洞察，商家門店可以借力店員營銷工具，不斷探索經(jīng)營新場景，從而制定更精準(zhǔn)的營銷策略，為未來創(chuàng)造更廣闊的市場增長空間。

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